这两天征南、征北的西洋钟做出成品了，接下来就要考虑销售的问题，我不想让人知道西洋钟是我做出来的，因此最好是在外地销售，那就要找外地客商洽谈，西洋钟应该是和珠宝沾边的商品，那么我的客户就在外地客商聚集的君澜客栈找，我有空就到君澜客栈蹲守，现在自己是小老板了，就要多结交商场的大佬，和商贾们打交道就讲排面，没人愿意和穷鬼做生意，我首先把自己的长衫换成丝绸面料的，腰间也挂着玉佩，大拇指上也带了个扳指，扳指一不小心就滑下来，我还是努力地带着，我们自己做的西洋钟成品，用上好的锦缎包好提在手里，别人看了以为是遛鸟的，做推销员的就要脸皮厚，感觉是目标就要上去主动搭讪，为什么有的业务让普通业务员去谈，不容易成，老板出面就很容易，绝对不是老板能力强，能力再差的业务员穿上几万块的品牌衣服，带着几万块的名表，你看生意能不能谈下来，很多小老板贷款都要弄一辆豪车，就是这个道理，陌生人第一次打交道要先评估你的身家的。
我在君澜客栈蹲守了两次，终于看到一位合适的目标，中等身材、穿着讲究，眼睛里冒着精明光的中年人，我迎着他走上去“这位员外请了，小生冒昧请你喝一杯茶可以吗？”这位员外打量了我几眼就点头了，我把他请到靠窗的地方坐下，通知小二上壶好茶，“我是本地学子姓杨，家里的工坊生产了一种稀罕物，希望能入得了您的眼，”说着我把包着西洋钟的包裹放到他的面前，里面还滴答滴答响呢，他打开看，我说：“您开个缝自己看，不要让其他人看到，”这个员外看过之后很惊讶，我们做出来的西洋钟也是很上档次的，他问：“多少钱？”我说：“我找的是能长期合作的商贾，一两个我们是不卖的，这个品相的西洋钟在洋货行里不低于二十两一台，您有兴趣和我长期合作吗？”“有好生意当然想做了，”“员外怎么称呼？”“小可钱德旺，青州人氏，”“钱员外，一次拿货不低于十台，每台单价就是十两银子，另外在青州保证不卖给第二个商家，”“杨公子是个直爽人，”“就是，我不喜欢讨价还价，”“那我这次带十台回去试试水，”“好的，我希望我们都能对对方的信息保密，你下次进货的时候捎个信到圣华书院，我会过来见你，现在我就回去拿十台过来，”说完我就招呼好，回去搬西洋钟了，回到家让征南跟我搬了十台回到君澜客栈，钱员外检查无误，就数了一百两银子给我，银货两讫，交易完成。
告别钱员外出来，第一笔生意就做成了，当晚和征南、征北下馆子庆祝了一番，又过两天又和淄博的王员外做成一笔，就停下来不找客户了，要稳一稳，客户多了产能跟不上，还有怕工艺有改进，手里的银子又多了不少，以后每个月都会有进项，要学会花钱，不会花钱的老板不是合格的老板，我现在需要考虑的是西洋钟今后扩产能，我要为扩产做好准备，买个大的庄园就列入计划，又联系了牙行，做过业务就是好办事，在城南石棚村有个大院，围墙有一定的防护效果，院子够大，五亩地，足够以后扩产用了，很快谈好价钱，二百两银子也在接受范围内，办好房契，我又要过去坐镇，手里没得力的人就得自己受累，这天我带着征南、征北到石棚村大院，按照大院的实际情况，规划出工坊所使用的房子，工坊一共分十个车间，抽出五个合适的车间安排到一个院子里，以后专门请女工生产，男女工的车间之间砌墙隔开，每道工序的人定岗，不许随便轮换，也就是流水线生产，我搞流水线不主要是为提高效率，而是为了一部分人一块出去，也做不出西洋钟，规划好了就请木工、泥瓦工把需要改造的车间改造好，需要的工作台都做出来。
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