第85章 自建房图纸 (第1/2页)

李箐还是第一次跟李成一起去镇上，觉得新鲜极了。

“哥，这牛车可真慢啊！”李箐忍不住说道，“要是能骑自行车就好了！”

李成笑了笑：“自行车？那可是稀罕物！咱们村里也就村长家有一辆，平时都宝贝得跟什么似的，哪能随便骑？”

他接着说道：“不过，等咱们赚了钱，也买一辆自行车！到时候，想去哪儿就去哪儿，多方便！”

李箐一听，顿时充满了干劲。她仿佛已经看到了自己骑着自行车，在乡间小道上飞驰的场景。

到了镇上，李成带着李箐直奔集市。

这时的集市已经热闹非凡，人头攒动，叫卖声此起彼伏，各种各样的商品琳琅满目，让人眼花缭乱。

李成指着熙熙攘攘的人群，对李箐说道：“你看，这集市上什么人都有，城里来的干部，乡下的农民，还有走街串巷的小贩。你要想把衣服卖出去，就得学会察言观色，针对不同的人，用不同的方法。”

李箐听得一愣一愣的，她以前只知道闷头做衣服，哪里想过这些弯弯绕绕？

李成看出了李箐的疑惑，耐心地解释道：“比如，要是遇到城里来的干部，你就得夸这衣服款式新颖，做工精细，显得人精神；要是遇到乡下的农民，你就得说这衣服耐穿耐磨，价格实惠；要是遇到走街串巷的小贩，你就得……”

他顿了顿，神秘一笑：“你就得跟他砍价！使劲砍价！能砍多少是多少！”

李箐听得目瞪口呆，她没想到做生意还有这么多门道。

李成继续说道：“还有，你卖衣服的时候，别光顾着推销，还得跟顾客聊聊天，拉拉家常，套套近乎。”

“这样，人家才更容易信任你，也更容易买你的东西。”

他指着不远处一个卖糖葫芦的老汉，说道：“你看那位老汉，他卖糖葫芦的时候，总是笑眯眯的，还会跟孩子们开玩笑，所以他的生意特别好。”

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