第26章 新品破局与御前惊雷 (第1/2页)

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玉华阁的反击，迅疾而精准。

就在“宝昌阁”凭借低价仿品吸引了大批客流，得意洋洋之际，玉华阁门口悄然挂出了一块崭新的牌子，上书：“玉华阁贵宾积分制暨新品品鉴”。

方掌柜亲自在门口迎客，对前来打听的老主顾们热情解释：「承蒙各位贵人厚爱，凡在我玉华阁有过消费记录的，皆可登记入册，根据以往消费金额换算初始积分。日后每消费一两银子，积一分。积分可兑换本店独家新品优先购买权，或抵扣银钱，更可享受专属定制服务！」

同时，店内原本摆放香皂花露水的位置，换上了几样令人眼前一亮的新奇物件。

最引人注目的，是那泛着金属冷光的「拉链」。方掌柜亲自演示，将两条布带用拉链一拉，严丝合缝，再一拉，轻松分开。围观的女眷们发出低低的惊呼，这比繁琐的系带、盘扣不知方便了多少！虽然初代产品还有些卡顿，但已足够震撼。

其次是那造型简洁的「按压式吸水钢笔」。无需频繁蘸墨，储墨书写，流畅顺滑。对于需要时常记账、书写的掌柜、账房乃至学子，吸引力巨大。

而最接地气，也最可能引发广泛需求的，则是那小巧的「牙刷」和配套的、带着清新薄荷气的牙粉。方掌柜请来的一位合作郎中，在现场宣讲洁齿的重要性，引得不少注重仪容的男女驻足。

「这些……这些都是什么物件？怎从未见过？」

「那拉链若是用在骑装上，该多便利！」

「这钢笔，看着比毛笔方便携带多了！」

「刷牙？用这个？听着倒是比柳枝蘸盐雅致……」

新奇，实用，再次成为了玉华阁的标签。更重要的是，积分制牢牢锁住了一批有消费能力的老顾客，让他们感受到与众不同的“特权”与“归属感”。虽然新品产量极低，价格不菲，但“优先购买权”和“定制服务”的诱惑，让许多贵妇千金趋之若鹜。玉华阁的客流，尤其是高端客流，迅速回流。

与此同时，方掌柜按照玉檀的指示，将那批劣质香皂和花露水，换上极其简陋的包装，以近乎成本的价格，倾销到了南城的底层市场。很快，钱临那边的探子便发现了这些“玉华阁正品”，价格低廉得不可思议。消息传回，钱临先是疑惑，随即自以为想通了关窍，冷笑道：「定是那女人撑不住了，又不敢明着违约，只好用这种下三滥法子偷偷出货！看来她那边资金链要断了！」他更加笃定自己的价格挤压策略奏效，催促自家作坊加紧生产仿品，准备一举将玉华阁压垮。

他却不知，这正是玉檀想让他看到的“假象”。

就在商业战线激烈交锋的同时，京郊“张氏窑厂”也迎来了另一位特殊的访客。

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