第26章 新品破局与御前惊雷 (第1/2页)
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玉华阁的反击,迅疾而精准。
就在“宝昌阁”凭借低价仿品吸引了大批客流,得意洋洋之际,玉华阁门口悄然挂出了一块崭新的牌子,上书:“玉华阁贵宾积分制暨新品品鉴”。
方掌柜亲自在门口迎客,对前来打听的老主顾们热情解释:「承蒙各位贵人厚爱,凡在我玉华阁有过消费记录的,皆可登记入册,根据以往消费金额换算初始积分。日后每消费一两银子,积一分。积分可兑换本店独家新品优先购买权,或抵扣银钱,更可享受专属定制服务!」
同时,店内原本摆放香皂花露水的位置,换上了几样令人眼前一亮的新奇物件。
最引人注目的,是那泛着金属冷光的「拉链」。方掌柜亲自演示,将两条布带用拉链一拉,严丝合缝,再一拉,轻松分开。围观的女眷们发出低低的惊呼,这比繁琐的系带、盘扣不知方便了多少!虽然初代产品还有些卡顿,但已足够震撼。
其次是那造型简洁的「按压式吸水钢笔」。无需频繁蘸墨,储墨书写,流畅顺滑。对于需要时常记账、书写的掌柜、账房乃至学子,吸引力巨大。
而最接地气,也最可能引发广泛需求的,则是那小巧的「牙刷」和配套的、带着清新薄荷气的牙粉。方掌柜请来的一位合作郎中,在现场宣讲洁齿的重要性,引得不少注重仪容的男女驻足。
「这些……这些都是什么物件?怎从未见过?」
「那拉链若是用在骑装上,该多便利!」
「这钢笔,看着比毛笔方便携带多了!」
「刷牙?用这个?听着倒是比柳枝蘸盐雅致……」
新奇,实用,再次成为了玉华阁的标签。更重要的是,积分制牢牢锁住了一批有消费能力的老顾客,让他们感受到与众不同的“特权”与“归属感”。虽然新品产量极低,价格不菲,但“优先购买权”和“定制服务”的诱惑,让许多贵妇千金趋之若鹜。玉华阁的客流,尤其是高端客流,迅速回流。
与此同时,方掌柜按照玉檀的指示,将那批劣质香皂和花露水,换上极其简陋的包装,以近乎成本的价格,倾销到了南城的底层市场。很快,钱临那边的探子便发现了这些“玉华阁正品”,价格低廉得不可思议。消息传回,钱临先是疑惑,随即自以为想通了关窍,冷笑道:「定是那女人撑不住了,又不敢明着违约,只好用这种下三滥法子偷偷出货!看来她那边资金链要断了!」他更加笃定自己的价格挤压策略奏效,催促自家作坊加紧生产仿品,准备一举将玉华阁压垮。
他却不知,这正是玉檀想让他看到的“假象”。
就在商业战线激烈交锋的同时,京郊“张氏窑厂”也迎来了另一位特殊的访客。
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