第47章 品牌战略（上）

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星火电子厂的会议室。

空气中弥漫着劣质茶叶和香烟混合的浓重气味，长条会议桌旁坐满了人：凌云坐在主位，神色平静；马保国脸色通红，带着老工人的执拗；技术科的几位老师傅眉头紧锁；采购和财务的负责人则略显忐忑；李默也列席旁听，面前摊开着笔记本。

桌面上，散乱地铺着几分从北京、上海、广州传真回来的调研报告，纸张粗糙，字迹有些模糊，但上面的数据和信息却像一团火，灼烧着每个人的神经。

凌云环视一周，敲了敲桌面：“人都到齐了。张斌，你们几个跑了一圈，辛苦了。把情况跟大家详细说说，不用修饰，原原本本。”

负责北京组的张斌清了清嗓子，率先开口，声音还带着旅途的疲惫：“凌总，各位，中关村那边情况很明朗。高端市场，基本被罗技和微软两家把持。罗技鼠标卖200到400，键盘300到600，靠着质量和品牌，能占到两成市场。微软更狠，鼠标带滚轮的能卖到四五百，键盘也要两三百起步，占了一成半。这帮洋牌子，价格是真高，但买账的人也不少，尤其是那些追求品质的单位和有钱的个人。”

他顿了顿，语气变得复杂：“但真正统治市场的，是台湾的双飞燕！鼠标80到150，键盘60到120，价格只有洋牌子三分之一甚至一半，质量还算稳定，铺货也广，我们粗略估计，它一家就占了四分之一的市场！几乎每个柜台都能看到。”

上海组的李立接着补充：“徐家汇那边情况差不多。双飞燕是绝对的主力。剩下的，就是一堆杂牌，鼠标30到80，键盘40到80，占了大概一成五的市场。这些东西质量没保证，纯粹靠低价吸引一些预算极其有限的客户。另外，还有大概三成市场，是直接被联想、方正这些品牌机的原装键盘鼠标吃掉了，不单独零售。”

广州的王海涛也印证了类似的情况。

数据清晰了：

高端（外企）：罗技（20%）、微软（15%），价格高昂，品质品牌驱动。

中端（台企）：双飞燕（25%），价格适中，性价比高，渠道为王。

低端（杂牌）：杂牌（15%），价格低廉，质量堪忧。

oem市场：品牌机自带（约30%），暂时无法切入。

会议室里陷入了短暂的沉默，只有马保国咂巴嘴的声音。形势比想象的更严峻。双飞燕如同一座大山，横亘在面前，它用极具竞争力的价格和尚可的质量，牢牢卡住了最大的一块蛋糕。

“他娘的！”马保国猛地一拍桌子，震得茶杯乱响，“一个台湾牌子，就把市场占去这么大？咱们自己的厂子，就干不过它？”

“老马，别急。”技术科的陈工扶了扶老花镜，指着报告说，“双飞燕能成功，不是没道理。它的价格卡得准，质量比杂牌强一大截，正好满足了大多数想省钱又怕东西太烂的客户。这个位置，选得刁钻啊。”

采购科的老陈苦着脸：“咱们就算能做出跟它一样质量的东西，成本能不能压到它那个水平，还两说呢。咱们的原料采购、生产效率，刚开始肯定比不上人家成熟的体系。”

财务吴科长也忧心忡忡：“要是定价跟双飞燕一样，咱们利润空间就很小了，万一有点波动，可能就白干。要是定价比它高，凭什么让人家买我们的新牌子？”

悲观和疑虑的情绪开始在会议室蔓延。似乎无论怎么选，都绕不开双飞燕这座大山。

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