第57章 信用第一 (第1/3页)
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“压三成，是试探我们的底线。我们如果马上退一步，以后每次都会被压。”
孙强反问：“那你想一步不退？”
“不。”陈娟摇头，“退可以，但要有条件。”
梁春梅眼睛一亮：“比如？”
“比如量。”陈娟说，“他们压三成，我们要求一次性拿三批货。量大，我们摊成本。”
赵成皱眉：“他们未必肯。”
“所以要谈。”陈娟语气沉稳，“谈不是吵，是换筹码。”
孙强沉默了一会儿，还是不太放心。
“你总说谈。可万一谈不下来呢？”
陈娟看着他，声音比平时低了一些。
“谈不下来，我们就自己找散户。”
赵成愣住：“散户？一家一家跑？”
“对。”陈娟点头，“慢一点，但不被人卡脖子。”
孙强苦笑：“那得多费劲。”
“费劲总比被压死强。”陈娟说，“我们现在最缺的不是钱，是主动权。”
这句话让屋里安静下来。
梁春梅轻声说：“供销社以前也这样。上面一句话，下面全动。现在市场松了，谁主动谁有话语权。”
孙强抬头看她：“你真觉得我们能撑得住？”
梁春梅看了陈娟一眼：“能不能撑住，看是不是一个心。”
赵成叹气：“一个心难。今天不就吵了？”
陈娟没有回避。
“吵是好事。”
“说明大家在意。”
她看着孙强：“你担心钱，我担心方向。都对。”
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